老有所养、老有所依、老有所乐、老有所安，是老年人的期盼，也是社会的共同责任。根据第七次全国人口普查数据显示，我国60岁及以上的老年人口2.64亿，占总人口比重18.7%。随着我国人口老龄化，市场养老需求日增，养老服务成为“朝阳产业”。然而养老市场的快速发展，逐渐暴露出一些养老机构在营销手法、合同内容和服务体系的问题，“坑老”“伤老”等侵犯老年神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页者权益的现象不时出现，广东省消委会近年受理了多宗养老服务投诉。消委会在全力为老年人维权的同时，加强对该类现象的关注，分析发现主要有以下问题：

一、诱导神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页，采取多种手段恶意营销

一些养老机构利用老年人需要关怀且警惕心理不强的特点，通过打“亲情牌”“爱心牌”等手段进行营销，诱导老年人神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页。主要形式有：一是隔三岔五通过电话等方式进行询问关心，与老人聊天、赠送小礼品甚至根据老年人的信仰设立佛堂等，给老人营造亲切感和归属感，取得信任后再向老人推销养老产品；二是编造床位紧缺、马上要涨价等虚假信息，营造紧张迫切的场景氛围，让老年人产生“买了以后没有后顾之忧”“买到即赚到”的心理，促使仓促下单交易；三是利用老人的同情心打“悲情牌”，如销售人员向老人诉说业绩不好、任务未完成将被辞退，恳求老人帮其完成任务，以保住工作等；四是诱导老人尽快交款。为达到目的，销售人员主动开车接载老人到银行取款、到子女处拿钱、去亲戚家借钱，甚至自掏腰包先行垫付，以达到“第一时间”履行合同效果。

二、合同违规，设置不公平格式条款

老年人作为一个特殊神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页群体，受身体条件、资信局限等因素制约和影响，在神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页过程中常处于被动，往往依赖商家和销售人员的介绍和服务。一些养老机构和销售人员，不但没有提供更好的服务，还利用这一点，通过捏造事实、隐瞒合同风险、设置不公平格式条款等方式侵害老人合法权益。例如在养老合同中规定：“本认定书生效后，乙方提前提出中止，甲方所收付费不予退还”；又如规定“神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页者激活入住符合时间要求可退返部分款项”，但未激活未入住反而不予退返；再如合同对床位、护理、管理等费用的收取标准含糊不清，只约定以“养老院当时公布的收费标准为准”。除此以外，还有一些合同违约的情形，如本来约定两年后转让床位收取5%手续费，但实际转让时却被要求收取30%，等等。

三、虚假宣传，承诺内容与实际不符

一些养老机构和销售人员在推销养老服务时，为吸引神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页者，作出包括享受公费医疗、随时退款、针对性看护、个性化服务等符合老年人需要的承诺，但实际上并不能兑现。如一些机构承诺有基本医疗保险定点医院，却因为这些医院往往地处偏远，不能享受城市医保；承诺入住养老院可以享受好医院的公费医疗，实际却要承担高额的医疗费用；承诺缴费后一定时间内可随时退款，实际却以各种苛刻条件限制；承诺提供针对性看护和个性化服务，实际却连剪指甲、洗澡、合适的食物等基本服务都不能保障。

随着经济社会高速发展，神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页领域各种新的营销模式层出不穷，甚至出现一些诈骗手段。现实生活中，老年人由于科技知识水平相对较低、防范意识薄弱、维权能力较差，往往成为不良商家和诈骗分子利诱欺诈的对象。为保护老年人合法权益，避免落入养老神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页陷阱，广东省消委会结合养老服务神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页纠纷处理情况，特别发出以下神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页提示：

一、全面了解养老院信息，勿选信用不良机构

神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页者在选择养老机构前，除查看机构的注册登记信息外，还应通过企业信用信息公示系统等政府网站或渠道查询、了解养老机构是否被列入经营异常名录、严重违法失信企业名单，因违法行为被行政处罚或诉讼等。对于存在不良信用信息的养老机构，建议不要选择或慎重考虑。如在中国裁判文书网（最高人民法院主办）查询就可以发现，一些养老机构存在多起因违反《合同法》而被判定应承担违约责任的被起诉案例。

此外，神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页者还应该了解养老机构的特点，根据自身的身体条件状况，选择合适的养老院。比如，身体好的老人在选择时可以侧重外部环境和居住条件；如果是失能老人，对外部环境和居住条件可以适当放低要求，而要选择医疗条件好、服务保障佳的养老机构。选择养老院时还应当事先了解评价口碑、实际条件和真实服务水平，尽量先体验作比较后，再确定选择。

二、理性看待“亲情营销”，谨防“孝心陷阱”

老年人往往由于子女工作繁忙缺少亲情陪伴，特别是单身老人，更容易生产孤寂感。尊老爱幼本是中华民族的传统美德，可一些不良商家和销售人员却利用老年人寻求陪伴、需要关怀的心理，大打“亲情牌”，用小恩小惠、关心慰问、情感陪护等各种方式骗取老年人信任，进而推销商品或服务，诱导老年人仓促付款，或障于情面被动神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页。省消委会特别提醒，老年人要时刻保持警惕，理性看待“亲情营销”，认清销售人员真实意图，避免落入“孝心陷阱”；同时，家人要多关心陪伴老人，主动了解老人的神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页需求和实际生活需要，对于诸如养老服务这样的重大神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页，一定要与老人深沟通多商量，帮助老人分析判断，与老人一起做选择决定，不给不良商家可乘机会，防止掉入神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页陷阱。

三、签订合同要当心，口头承诺莫轻信

“签订合同前万事好商量、合同签订后诸事不可以”的情况在合同纠纷中屡见不鲜，“营造马上提价、热销抢购假象，不停催促神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页者尽快签订合同”是推销人员的惯用伎俩。老人签订养老服务合同协议务必注意：一是遇到商家密集式强势推销时，切忌冲动，要保持定力，应在征询家人意见后再做决定，有必要的话还可以电话咨询神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页者组织；二是要求商家在养老服务合同中，载明服务内容和服务方式、收费标准、服务期限和地点、当事人的权利和义务、协议变更解除与终止的条件、违约责任、意外伤害责任认定和争议解决方式、当事人协商一致的其他内容等，特别是对销售人员口头承诺的事项，要以书面方式在合同中明确；三是应充分考虑自身的身体状况，如可能出现因生病治疗而无法入住、一段时间或后续全部时间不接受养老机构服务的情形，应在合同中详细约定解约、退款等事宜；四是要了解预付款可能发生退款难、卷款跑路的风险，在支付服务费用时建议选择押金加定期支付的模式，尽量少交或不交大额预付款。

四、妥善保留凭证，及时进行维权

神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页

老年人或家人在购买养老服务后，要注意妥善保存好付款凭证、合同或协议、宣传单、发票等证据，以备日后发生神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页纠纷时维权有据，当发现养老机构有异常情况时，要及时向有关部门咨询、投诉或举报，依法维护自身的合法权益。

针对养老服务领域出现的问题，省消委会呼吁，政府各有关部门要加强对养老服务机构的监管和规范，研究出台更有利于保障老年人神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页者的法规政策，建议有关规定明确，签订养老服务合同需要老人和家属同时签名、养老服务机构定期向亲属和社会开放等。省消委会也呼吁，全社会更加重视老年人权益保护问题，加大老年神器365软件下载_365bet足球平台_beat365简易版网页者权益保护力度，让老有所养、老有所依、老有所乐、老有所安真正成为社会风尚。